Elevator-Pitch für deinen ersten Eindruck

VON Steffen Grützki

Hast du einen Elevator Pitch? Ist er gut? Wollen die Leute mehr erfahren? Wenn du diese Fragen nicht alle mit JA beantworten kannst, dann lies weiter.

Was ist ein Elevator Pitch?

Mit einem Elevator Pitch stellst du dich und dein Angebot innerhalb einer kurzen Zeitspanne von 30 bis 90 Sekunden vor. Er wird als Elevator Pitch bezeichnet, weil ihm die Vorstellung zugrunde liegt, dass du einer anderen, für dich wichtigen Person in einem Aufzug (= engl.: Elevator) begegnest. In der kurzen Zeit eurer gemeinsamen Fahrt versuchst du, soviel Interesse zu wecken, dass der andere das Gespräch auch darüber hinaus fortsetzen möchte.

Welche Vorteile bringt ein guter Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch ist eine einfache und wirkungsvolle Möglichkeit, um jemandem dein Produkt oder deine Dienstleistung vorzustellen. Auf möglichst prägnante Weise beschreibst du, was du beruflich machst und was du dem anderen anbieten kannst. Das solltest du auf eine Art und Weise erzählen, die beim anderen Neugierde auf ein weiteres Gespräch weckt.

Wenn du das grundsätzliche Prinzip für eine kurze und überzeugende Selbstdarstellung beherrschst, wird dir ein Elevator Pitch auch ganz ohne Aufzug nützlich sein können.

Der Elevator Pitch ist also eine Art Türöffner für ein Folgegespräch. Ob sich das sofort anschließt oder ob du dafür dann einen Termin vereinbarst, hängt von der Situation ab.

Bei Netzwerkveranstaltungen ist der Elevator Pitch oft die Gelegenheit, in einer Vorstellungsrunde einen guten ersten Eindruck zu machen. Alle Teilnehmer können so schnell einen Überblick gewinnen, mit wem sie sich nachher unterhalten wollen, weil sie schon erste interessante Anknüpfungspunkte sehen.

Genau betrachtet leitest du mit deinem Elevator Pitch oft ein Verkaufsgespräch ein. Und das gilt nicht nur im engeren Sinn. Denn eigentlich verkaufen wir (uns) doch ständig, oder?

Wenn du auf Jobsuche bist, verkaufst du deine intellektuellen Fähigkeiten und deine Arbeitskraft. Wenn du ein geschäftliches Angebot machst, verkaufst du deine Dienstleistungen oder Produkte und die Besonderheiten deiner Marke. Selbst wenn du mit jemandem flirtest, verkaufst du dem anderen Menschen, was du ihm zu bieten hast.

Bis zu einem gewissen Grad sind wir in vielen Situationen Verkäufer, wobei der Verkaufsprozess oft sehr schnell beginnt und sehr schnell enden kann. (Wie schnell bildet sich ein Mensch einen ersten Eindruck?) 

Dass dir dein Elevator Pitch gelingt ist wichtig, weil du damit die wichtigsten Aspekte deines Angebots in kurzer Zeit vermittelst und so erst die nächste Ebene des Verkaufs erreichst.

Gelegenheiten für einen Elevator Pitch

ONLINE NETZWERKEN
Viele virtuelle Events werden mit einem Programmteil angeboten, der dem fehlenden Offline-Netzwerken entspricht. Dabei steht zu Beginn oft die eigene Vorstellung deiner Person im Vordergrund. Online gilt besonders: Der erste Eindruck zählt! Gleichzeitig kannst du mir deinem Elevator Pitch online auf bequeme Art besonders viele Menschen erreichen.  

BUFFETSCHLANGE
In vielen Fällen hast du die Möglichkeit, ein Gespräch mit einer Person zu beginnen, die vor oder hinter dir in einer Reihe steht. Wenn sich herausstellt, dass diese Person dir helfen kann, dann hast du so lange ihr in der Schlange steht Zeit, um sie zu überzeugen, dass sie weiter mit dir reden möchten.

MESSE
Wenn du an (d)einem Messestand arbeitest, muss du mit dem Elevator Pitch deines Unternehmens vertraut sein. So weißt du genau, was du sagen sollst, wenn ein potenzieller Kunde, ein Analyst oder ein Journalist auf dich zukommt und dich fragt: "Was macht Ihr Unternehmen genau?"

INDIVIDUELLE VORSTELLUNG
Deinen Elevator Pitch kannst du verwenden, wenn du jemandem vorgestellt wirst und diese Person fragt: "Und was machst du so?"

Es wäre unhöflich, jetzt in einem fünf Minuten langen Monolog ausführlich zu schildern, wer du bist und was du tust. Stattdessen musst du in der Lage sein, mit einer prägnanten Aussage zu antworten.

GRUPPENVORSTELLUNG
Oft hast du die Möglichkeit, dich einer großen Gruppe von Menschen vorzustellen. Einige davon könnten dir beruflich eine Hilfe sein. Das ist eine großartige Chance, dich mit deinem Elevator Pitch zu präsentieren.

DEINE WEBSITE
Menschen, die auf deiner Website landen, kommen oft auf diese Weise erstmals mit dir in Kontakt. Kläre sie in kürzster Zeit darüber auf, wie du ihnen helfen kannst, denn deine Mitbewerber sind nur einen Klick entfernt.

Besonders effizient ist eine knackige Selbstvorstellung per Video, zum Beispiel mit einem extrem aufmerksamkeitsstarken Onlinevertreter-Video

Wie erstelle ich einen Elevator Pitch?

Es kann einige Zeit dauern, bis du deinen optimalen Pitch entwickelt hast. Du wirst wahrscheinlich mehrere Versionen durchspielen müssen, bevor du eine Variante findest, die auf Anhieb überzeugt. Gleichzeitig darf sie sich im Gespräch nicht konstruiert anhören, sondern sollte ganz natürlich klingen.

Du kannst dir verschiedene Versionen für unterschiedliche Anlässe zurechtlegen. Wenn du dazu noch verschiedene Längen deines Elevator Pitch parat hast, bist du für jede Situation gerüstet.

Die entscheidende Frage lautet letztlich: Was muss dein Gegenüber wissen, damit er oder sie weiteren Kontakt mit dir pflegen will? Das kannst du anhand deiner Zielgruppe oder deinem Wunschkunden ausrichten.

Ganz wichtig: Experimentiere nicht spontan in der Live-Situation. Wenn du wenige Sekunden vor deiner Selbstvorstellung denkst: "Ach, heute könnte ich mal eine etwas andere Formulierung ausprobieren...", dann befindest du dich in höchster Gefahr, dich zu verzetteln.

Wenn dein Aufbau durcheinander gerät oder du spontan nach den richtigen Worten suchst, dann merkt dein Gegenüber sofort unbewusst, dass du dir deiner Sache nicht ganz sicher bist. Das war's dann mit der überzeugenden Wirkung deines Pitchs.

Also: Bereite deinen Pitch in Ruhe vor, präsentiere ihn wie vorgesehen und beobachte die Reaktionen. Du kannst ihn dann fürs nächste Mal gerne verändern und weiter optimieren. Du kannst neue Versionen auch mit Freunden oder Geschäftspartnern testen. Aber hüte dich vor Live-Experimenten.

Elevator Pitch Aufbau

Je besser dein Elevator Pitch an die jeweilige Situation angepasst ist, desto besser die Wirkung, die du damit erzielen wirst. Es gibt jedoch ein paar Grundelemente, die nahezu immer in deinen Elevator Pitch Aufbau gehören und die dir ein gutes Grundgerüst liefern.

Wenn du diese Grundelemente in ihrer Abfolge so kombinierst, dass dein Gegenüber sie gut aufnehmen kann, dann hast du schon einen sehr guten Allzweck-Elevator Pitch als Basis. Feintuning kannst du später noch betreiben.

Die Basis: 5 Elemente für deinen Elevator Pitch Aufbau

  • In welcher Funktion bist du hier?
  • Was machst du genau?
  • Für wen machst du das gerne?
  • Was macht dich besonders?
  • Wie kann es gemeinsam weitergehen?

Elevator Pitch Vorlagen

Im Folgenden findest du eine Variante, wie du deinen Elevator Pitch aufbauen kannst. Damit kannst du dich überzeugend von anderen abheben und je nach Gelegenheit genau die richtige Ansprache wählen. In meinem Elevator Pitch Online-Kurs kannst du dir diese und zwei weitere, besonders überzeugende Vorlagen ("Vision" und "Offerte") auch als PDF herunterladen. 

Elevator Pitch Vorlage "Klassisch"

Dieser Elevator Pitch basiert auf den oben beschriebenen Basiselementen und du kannst ihn einfach mit deinen individuellen Details auffüllen:

1. Ich bin ... [Vorname, Nachname, Funktion/Beruf].

2. Ich helfe ... [Zielgruppe/Kundenavatar],

3. die ... [konkretes Problem, Fragestellung],

4. damit sie ... [Vorteil/Ergebnis] erreichen/werden.

5. Dabei ... [etwas, das Sie von anderen unterscheidet].

6. Gerne ... [Kontaktgelegenheit anbieten].

7. [Vorname, Nachname, Firmenname/Marke]. 

Elevator Pitch Vorlage "Vision"

Diesen Elevator Pitch kannst du hervorragend nutzen, wenn du ihn einer Gruppe von Unternehmern präsentierst. Er zielt direkt auf gegenseitige Unterstützung ab und kann der Beginn einer langen Geschäftsbeziehung werden. Du findest ihn im Elevator-Pitch-Online-Kurs.

Elevator Pitch Vorlage "Offerte"

Dieser Elevator Pitch kann direkt zu Umsatz führen. Am besten nutzt du ihn, wenn du weißt, das mehrere deiner Wunschkunden anwesend sind. Auch im Einzelgespräch auf entsprechenden Fachmessen entfaltet er seine Wirkung. Du findest ihn im Elevator-Pitch-Online-Kurs.

Für den Sonderfall eines Crowdfundig-Video-Pitchs findest du hier hilfreiche Tipps. 

Die Elevator Pitch Vorlagen zum Download als PDF 

Elevator Pitch Vorlage "Klassisch" von VideoRhetorik Steffen Grützki
Elevator Pitch Vorlage "Offerte" von VideoRhetorik Steffen Grützki
Elevator Pitch Vorlage "Vision" von VideoRhetorik Steffen Grützki

Ich habe die drei Vorlagen als PDF aufbereitet. Damit kannst du sie in übersichtlicher Form bereitlegen, wenn du an deinem Elevator Pitch arbeitest. Die Vorlagen sind Teil des Elevator Pitch Online Kurs.

Tipps, wie du deinen Elevator Pitch überzeugend präsentierst

Auch wenn du nur 30 Sekunden für deine Präsentation bekommen hast - wichtig ist, dass du dir trotzdem Zeit lässt. Das gilt schon zu Beginn:

Plapper nicht gleich darauf los, sondern gib deinem Publikum Zeit, sich auf dich einzustellen. Oft haben gerade mehrere andere anwesende Gäste einen Pitch präsentiert.

Mit welchen Tricks du dafür sorgst, dass dir die anderen aufmerksam zuhören, erläutere ich im Elevator-Pitch-Online-Kurs.

Die Extra-Meile(n) für deinen Pitch

Üben, üben, üben

Altes Moderatorengeheimnis: Je spontaner und souveräner eine Präsentation wirkt, desto besser ist sie vorbereitet.

Normalerweise rate ich für Präsentationen vor Publikum und vor der Kamera immer davon ab, die Inhalte Wort für Wort auswendig zu lernen. Der Elevator Pitch ist die berühmte Ausnahme.

Nur wenn der Text sitzt, kannst du dich voll auf die Situation und dein Publikum konzentrieren. Das macht deinen kurzen Auftritt erst so richtig überzeugend.

Außerdem ist das die Basis dafür, deinen Pitch kontinuierlich zu optimieren. Wie du dabei erfolgreich vorgehst, erfährst du im Elevator Pitch Online-Kurs.

Der Elevator Pitch Live-Workshop

Falls du unsicher bist, ein wichtiges Treffen bevorsteht oder du einfach beim Entwickeln deines Pitchs zu sehr im eigenen Saft brütest, kannst du auch meine Unterstützung anfragen.

Wir treffen uns online zu einem Videocall (du brauchst keine technischen Vorkenntnisse) und entwickeln in einem einstündigen Workshop gemeinsam deinen optimalen Elevator Pitch. Wir entwickeln prägnante, auf den Punkt kommende Formulierungen, sowie gelungene Übergänge. 

Investiere in deinen Türöffner für erfolgreiche Gespräche. Du wirst ihn künftig bei zahllosen Gelegenheiten einsetzen können. Der Elevator Pitch Workshop wendet sich ausschließlich an Selbständige, Freiberufler und Unternehmer und kostet EUR 249.- netto. Du kannst ihn hier anfragen.

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